2013年の著書である。6年前か。俺ももうオッサンやな。

ということで6年前に書かれた書籍であるが、

人間の普遍的な心理とそれを利用したセールスや交渉のテクニックがふんだんに盛り込まれた一冊となっている。

セールス一年目の方などは自社の製品・サービスを深く知ることは勿論のこと、特定のアクションに対して人間がどういう反応を示すのか、それを利用して売り込むためにはどうすれば良いのか。

といったことを本書で学ぶのが良いだろう。